Tag: Conversion-Rate

Was ist die Conversion-Rate (CVR / CR)

Im Online-Marketing beschreibt die Conversion-Rate das Verhältnis zwischen Website-Besuchern und vom Besucher durchgeführte Handlungen. Eine solcher Lead kann ein Kaufabschluss im Webshop oder das ausgefüllte Anfrageformular einer Landingpage sein. Im deutschen bedeutet Conversion-Rate soviel wie Umwandlungs– oder Umsatzrate. Mit diesem Wert wird der Erfolg einer Kampagne bemessen.

Berechnung der Konversionsrate

Um die Konversionsrate zu berechnen, benötigen wir die Visits und die Leads einer Website.

CVR in % = Anzahl Leads / Anzahl Visits x 100

Diese Formel ergibt die Umwandlungsrate in %. Je höher diese ist, umso besser funktioniert die Online-Marketing Kampagne.

Natürlich können Besucher zurückkehren und einen weiteren Abschluss tätigen. Deshalb ist das Ergebnis ein wenig unscharf. Um diesem Problem entgegenzuwirken, sollten die Leads und die Visits des Unique Visitors zur Berechnung herangezogen werden.

Jedes gute SEO Analyse-Tool wie Google-Analytics oder PIWIK unterscheidet zwischen Visits und unique Visits.

Dementsprechend finden Sie hier die Formel zur genauen Berechnung der Konversionsrate:

CVR in % = Anzahl Transaktionen eines Unique Visitors / Anzahl Visits eines Unique Visitors x 100

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26

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